На многих официальных и неофициальных мероприятиях я часто слышу, как продавцы или региональные менеджеры говорят о том, что дилерами электромобилей в ЕЭС сложно управлять, и они не прислушиваются к приветствиям.
Для начала давайте рассмотрим группу дилеров электромобилей EEC. Что это за группа? Почему производители отправляют продавцов в помощь этим дилерам? Какова цель управления дилерами электромобилей EEC? Дилеры являются связующим звеном между производителями и конечными потребителями. Они отвечают за продажу автомобилей производителя электромобилей EEC и качественно выполняют предпродажное, внутрипродажное и послепродажное обслуживание! Чтобы получать прибыль за счёт разницы в цене продажи автомобилей и послепродажного обслуживания.
Тогда почему производитель отправляет торгового представителя в помощь дилеру электромобилей EEC? Конечная цель производителей, направляющих торговых представителей, — помочь дистрибьюторам выйти на местный рынок, сформировать имидж бренда, помочь в продаже продукции, завоевать хорошую репутацию, создать стабильный канал сбыта и, в конечном итоге, добиться взаимовыгодной ситуации для производителей. Поэтому руководство здесь сосредоточено на «логическом обосновании»! Управляйте людьми, директорами и продуктами, чтобы сделать дилера лучше, и позвольте дилеру электромобилей EEC убедить вас, тогда управлять дилером будет легко!
Некоторые говорят, что ты говоришь легкомысленно. Как с этим справиться? Почему тебя это волнует?
Некоторые говорят, что с дилерами электромобилей ЕЭС нужно быть друзьями и братьями! Все заботятся друг о друге.
Есть также люди, которые говорят, что нужно помогать дилерам совершать добрые дела и заставлять дилеров любить вас.
Некоторые говорят, что, предоставляя что-то помимо полиса, я проявляю любезность к дилеру, чтобы ему было стыдно не продать мою продукцию.
Существует множество разных мнений, и все они верны, но в чём суть? Суть в том, чтобы позволить дилерам убедить вас изнутри! Люди из Yidefu могут заставить дилера уважать вас, но он может не иметь с вами дела. Убеждайте людей талантом, он ценит вас, но не обязательно относится к вам как к другу. Убеждать людей силой — значит заимствовать мощь компании, такую как технологии, качество, послепродажное обслуживание и другие сильные стороны команды, чтобы предоставлять ему различные услуги. Он может следовать за компанией, и вашей собственной харизмы может быть недостаточно!
Дилеры электромобилей EEC не являются сотрудниками производителя и не будут требовать от него ни копейки. Они покупают товар на эти деньги, чтобы получать больше прибыли и иметь стабильное и многообещающее будущее. Поэтому руководство дилерских центров должно опираться на реальные навыки, а не на угощения и званые обеды. Это средство, а не цель! Чтобы хорошо управлять дилером, его нужно убедить.
1. У дилеров электромобилей EEC возникают трудности, и нужно искать решения. Например, многие дилеры электромобилей EEC начинали с мастеров по техническому обслуживанию. У них нет корпоративной культуры, они плохо разбираются в компьютерах и не разбираются в рекламе и маркетинге. Они сталкиваются со строгими местными правилами при размещении объявлений, поэтому обязанность продавца — помочь. Они решают возникающие проблемы, независимо от того, где они находятся, планируют рекламные мероприятия и организуют их, разумно сочетая превосходный опыт других мест с местными потребностями, чтобы действительно решать проблемы и предоставлять дилерам электромобилей EEC действительно качественные услуги.
2. Для удовлетворения любых рыночных потребностей дилеров электромобилей EEC необходимо иметь дальновидные планы и планы реализации. Если дилеры электромобилей EEC предлагают новые продукты или сообщают о проблемах, либо нашли решения, с которыми столкнулись в ходе своей практики, либо на рынке появились перспективные модели, они предлагают рекомендации, которым нужно следовать. Менеджер по продажам должен вникнуть в суть и принять стратегии следования и инноваций, а также предложить дальновидные решения, чтобы рынок мог двигаться «на двух ногах». Дистрибьютор может зарабатывать, предлагая дифференцированные продукты, и он будет вам благодарен от всего сердца.
3. Когда дилер электромобилей EEC устал или не может найти дорогу, вы – луч света, который подскажет! Будь то офисный работник или бизнесмен, бывают моменты, когда они устают. Как же просветить и вдохновить их, чтобы у них появился наставник, который сможет их увлечь, и друг, который сможет поговорить с ними о проблемах, дать им духовную поддержку и ободрение?
Время публикации: 14 сентября 2021 г.